Наиль Ахмадуллин лого
Пресненская набережная 12, Башня Федерация, 36 этаж
Наиль Ахмадуллин лого
Пресненская набережная 12, Башня Федерация, 36 этаж

Секреты таргетированной рекламы в 2022 году

Большой охват, быстрый старт, ретаргетинг, гиперлокальный таргетинг и мощная система аналитики — именно за это мы любим таргетинговую рекламу. Инструмент позволяет бить точно в цель и показывать объявления только по тёплым запросам, значительно экономя финансы. И если ещё несколько месяцев назад всё было предельно просто и понятно, то современные реалии заставляют вести таргет рекламу в ВК, что ставит большинство собственников бизнеса и неопытных маркетологов в тупик.

Сегодня мы попробуем в максимально сжатом виде дать всю самую важную и полезную информацию по работе с таргетом во ВКонтакте.
Когда дело доходит до создания бренда, важно знать, с кем вы пытаетесь связаться.
Подумайте о том, какие продукты вы будете продавать и для кого они предназначены. Постарайтесь быть конкретным в своём выборе клиента. Например, вместо того, чтобы ориентироваться на «владельцев собак», компания, занимающаяся аксессуарами для домашних животных, может сосредоточиться на новых владельцах собак, у которых недавно появился щенок, или на людях, занимающихся тренировкой и подготовкой собак к выставкам. Выбор конкретной ниши будет означать, что у вас будет меньше поводов для беспокойства о конкуренции.

Вы можете расширить свои знания о целевой аудитории с помощью:
  • изучения уже существующих клиентов или покупателей;
  • анализа конкурентов и их аудитории;
  • создания образа покупателя.
Но для начала стоит объяснить, в чём состоит фундаментальное отличие Фейсбука от ВКонтакте. Безусловно, это работа алгоритмов. Даже не так: в Фейсбуке алгоритмы есть, а вот во ВКонтакте практически отсутствуют. И это не совсем хорошие новости, так как они напрямую сопряжены с отсутствием должной оптимизации рекламы. К сожалению, даже исходя из цели рекламной кампании, платформа не может самостоятельно подобрать нужных вам людей, как это делает Фейсбук.


Из этого следует первое правило рекламы ВК: нужно работать с небольшими базами аудиторий.

Как определить аудиторию

Нельзя просто запустить рекламу на всю Россию и надеяться, что алгоритм ВКонтакте подберёт нужных людей и будет им показывать ваше объявление. Начинать работу необходимо с небольших баз и при этом постоянно их корректировать. Точных цифр тут быть не может, так как они напрямую зависят от сферы деятельности компании. В некоторых случаях разброс составляет от 1.000 до 200.000 человек.

В связи с этим появляются и другие проблемы: быстро выгорают базы на объемах от 300.000 рублей в месяц или даже от 100.000 рублей в узких нишах, где изначально было немного целевых клиентов.

Решается этот вопрос только огромным количеством тестов рекламных баннеров и текстов на них, а также расширением баз рабочих аудиторий.
Как оценивать эффективность
Как понять, что созданная вами связка «баннер+текст+аудитория» ведёт к убыткам?
Очень просто. В этом случае в рабочем кабинете вы заметите систематическое ухудшение результата, которое выходит за ваш средний kpi.

Обязательно отслеживайте CTR и eCPC. Когда CTR снижается, eCPC растёт, а окупаемость с рекламы в ВК убывает — это верный признак, что кампания провалилась и нужно срочно что-то менять в объявлении.

Как быстро выгорает та или иная успешная связка, зависит от бюджета, целей рекламы и kpi. В некоторых случаях это может произойти за пару дней, а иногда — за пару месяцев.
Нюансы оптимизации
Еще один нюанс — во ВК не работает оптимизация под целевые действия на сайте от слова совсем. Это значит, что отслеживание любого действия из вкладки «Конверсии» — покупка, заявка, оставленный номер телефона и тд., которое позволяет находить и оптимизировать публикацию именно под тех людей, которые покупают и оставляют заявки, недоступно.

Можно ли это обойти? Совсем решить проблему пока не представляется возможным, однако мы настоятельно рекомендуем запускать кампании с оптимизацией под переходы. Это не панацея, но на данный момент работает лучше всего.
Из популярных и полезных есть ещё формат запуска в чат-бот «Сенлер» и лид-формы, они тоже могут работать и приносить неплохие результаты.
Галочками на скриншоте отмечены три самые топовые цели:

1) Переходы по рекламе (оптимизация под клики, подойдёт при рекламе, которая ведёт на сайт).

2) Заполнение лид-формы (если нужны дешёвые заявки и нет сайта, либо через сайт выходит дорого).

3) Подписки на рассылку (когда нужна реклама, которая будет переводить людей в чат-бот).
Какие есть плюсы
Из очевидных плюсов таргета ВК и отсутствия в нём оптимизации — возможность быстро и много тестировать на небольших бюджетах. Всего 100 рублей на объявление и уже понятно, работает оно или нет. Больше не надо ждать, когда реклама сможет оптимизироваться на нужных людей и гадать, будет ли она приносить хорошие результаты.
Таким образом, если в самом начале запуска по рекламе нет кликов/заявок или их недостаточно, можно не терять время и деньги, а сразу менять рекламу.
Также огромным преимуществом является отсутствие блокировок рекламных кабинетов и целого вороха, связанных с этим проблем и сложностей, по причине того, что само понятие рекламных кабинетов у ВК отсутствует.
Подобного вы никогда не увидите во ВК)

Однако не всё так радужно. С апреля 2022 многие таргетологи заметили, что у них стали активно отклонять ту рекламу, что содержит яркие картинки, цепляющие тексты, работу с болями, эмоджи и КАПС, а это, на секундочку, более 85% рекламной ленты ВК! И всё это теперь под запретом.
Порядок действий при запуске рекламы во ВК
Итак, если вы всё же решили самостоятельно запустить таргет, для начала необходимо на небольших бюджетах протестировать как можно больше разных связок рекламных макетов с текстами и аудиториями. Такой подход поможет быстро найти рабочую связку, которая в дальнейшем принесёт нужный результат сначала на небольших, а затем и на более внушительных охватах.
На скриншоте видно, что 2.500 рублей хватило для теста 9 различных связок, из которых рабочей оказалась только одна. При желании получить такой результат можно было, потратив и 1.000 рублей.

После того, как рабочая связка найдена, необходимо кратно повысить бюджет. Приятный момент: это не приведёт к сильному удорожанию заявки. Далее следует крутить рекламу до тех пор, пока не будет превышения kpi, после чего нужно искать другие варианты для следующих запусков.
Как искать аудиторию ВК
Наиболее перспективными видятся семь вариантов:

Сбор подписчиков тематических групп. Для этого мы накидываем варианты в парсере, где находится ЦА нашего проекта, и получаем список участников этих групп.

Расширение аудитории посредством парсера ТаргетХантер или ЦереброТаргет. Для этого указываем список тематических групп из первого пункта, выставляем нужные параметры в парсере, и видим, где ещё сидит наша целевая аудитория.

Таким образом, имея всего 5-6 целевых сообществ, на основе анализа парсера можно получить еще 5-10-20 групп, которые пригодны для увеличения охвата целевой аудитории. Это самый простой и рабочий способ, благодаря которому можно найти сообщества, где обитают потенциальные потребители.

Друзья и подписчики. Если в тематике вашего проекта есть конкуренты, то имеет смысл собрать их друзей и подписчиков, чтобы в дальнейшем на них запустить рекламу с более выгодным предложением.

Активности. Способ заключается в инициировании активности среди аудитории с последующим анализом и сбором полученных данных (лайки, комментарии) от друзей и подписчиков конкурентов, а также среди тематических групп, где находится целевая аудитория.

Ключевые слова. В рекламном кабинете можно прописать необходимые запросы, по которым люди ищут вашу услугу за последние 30 дней, чтобы использовать эту информацию для определения интересов аудитории и оперативного реагирования на них.

Пример ключевых фраз для психолога, специализирующегося на отношениях родителей и подростков

АРI-коды. Есть сайты, на которых люди авторизуются через ВК. И, если мы знаем АРI-код этого ресурса, то можно показывать рекламу на тех пользователей, которые авторизовались через подобные сайты.

Классические интересы из рекламного кабинета. Способ всё ещё рабочий, но довольно ненадёжный, так как аудитория в данном случае может быть довольно широкой.

Пример ключевых фраз для психолога, специализирующегося на отношениях родителей и подростков

Это основные способы, используя которые можно собирать целевую аудиторию проекта, чтобы в дальнейшем показывать на неё рекламу.

Кто этим занимается
Чтобы настраивать таргет во Вконтакте, нужно понимать его механики и уметь разбираться во всех нюансах, быстро реагировать на малейшие изменения, что умеют далеко не все современные специалисты.

Задайте потенциальному кандидату всего один простой, но не самый стандартный вопрос: «Какие парсеры вы знаете?». В 99% случаев вы услышите про Таргет хантер, но только те специалисты, что давно и много работают именно с ВК, смогут назвать что-то ещё, помимо этого, например, Церебро таргет или Pepper ninja.


Это проверенный способ, которым вы можете воспользоваться в самое ближайшее время) А если вы ещё не нашли того специалиста, которому смогли бы доверить свой бизнес и вместе с ним начать увеличивать продажи, обращайтесь к нам!