5 способов повышения эффективности наружной рекламы

COVID-19 вынудил большинство обычных предприятий трансформировать свою деятельность, а в некоторых случаях и свои продукты и услуги, в одночасье.
Поскольку посетители застряли в помещении и находились вдали от большинства развлекательных мероприятий на протяжении большей части 2020 и 2021 годов, кажется вполне естественным, что открытые пространства превратились в столь необходимый компромисс и передышку для потребителей.

Это увеличение цифрового потенциала вне дома (DOOH) также дало брендам, агентствам и маркетологам прекрасную возможность общаться с потребителями новыми способами, доступными для больших и малых предприятий.

Согласно недавнему отчёту OAAA, 69% респондентов заявили о том, что начали больше замечать всё, что относится к понятию «окружающая среда». Речь, например, идёт о рекламных щитах. На них стало обращать внимание на 45% больше людей, чем до пандемии и введения карантина.

Между тем, существует немало различных видов наружной рекламы, применяемой сегодня — интерактивные и цифровые экраны, лайтбоксы, крышные установки, штендеры, вывески на фонарных столбах и пр. Очевидно, что по аналогии с рекламными щитами они также стали больше привлекать внимание людей.

При условии правильного исполнения и содержания, а также удачного расположения наружная реклама в состоянии существенно увеличить прибыль предприятия и повысить популярность бренда у потенциальных клиентов.

Согласно отчёту Technavio, оборот рынка наружной рекламы в течение периода 2020–24 гг. увеличится на 8,55 млрд в долларовом эквиваленте. При этом ежегодный прирост будет составлять порядка 4%.

Наружная реклама намного менее навязчивая, чем рекламные послания транслируемые в цифровом пространстве, например, посредством смартфонов. Она доносит информацию или приглашает принять участие, но при этом не требует обязательных и часто раздражающих ответных действий — закрывать всплывающие окна или нажимать кнопку «пропустить». Наружная реклама не раздражает, не напрягает, не вызывает негативные эмоции. В этом её основное преимущество.

Наружная реклама в цифровом формате — одна из наиболее эффективных по универсальности и конверсии. Результат недавних исследований говорит о том, что доход от неё составляет 30% прибыли, получаемой за счёт наружной рекламы всех видов.
Давайте разберём, как же создаётся максимально эффективная наружная реклама, которая привлекает представителей целевой аудитории и увеличивает конверсию. Существуют 5 простых правил разработки и оптимизации, которые применимы в любой сфере бизнеса.

Все ниже перечисленные правила достаточно просты и не требуют существенных затрат ресурсов компании.

1. Повышайте вовлечённость аудитории за счёт активного взаимодействия
Наружная реклама может и должна быть интерактивной. Взаимодействие с рекламой повышает популярность бренда, а также запоминаемость рекламы и способна стимулировать прямые продажи. Используйте цифровые билборды, остановки общественного транспорта, уличную мебель, другие предметы и конструкции с которыми взаимодействуют люди.

2. Активно используйте социальные сети
Первый способ заключается в связи наружной рекламы с кампанией, развёрнутой в популярных социальных сетях. Делается это путём поощрения, например, за какое-то селфи или сообщение с использованием оригинального хэштега. Предлагайте участникам призы, скидки и пр.

Этот приём помогает формировать нужные вам тенденции в рамках социальных сетей и создавать потенциально полезный для пользователей контент (UGC). Для большей эффективности применяйте многоплатформенную стратегию, частью которой является наружная реклама.

3. Используйте QR-коды
QR-код — мощный инструмент для конвертации случайно заинтересованных людей в клиентов. После сканирования кода на мобильном устройстве может открываться главная страница сайта, каталог, страница с формой заказа, карта с маршрутом к точке продаж или заведению. Это помогает обеспечивать прямые продажи непосредственно через объявления и таким образом избегать такого негативного эффекта наружной рекламы как отсроченный спрос.

4. Применяйте рекламу, основанную на местоположении предприятия
Если бизнес основан на проходящей торговле (уличное кафе, загородный клуб, магазин), то наружная реклама будет эффективнее при её размещении с учётом базовых принципов геомаркетинга. Он показывает наилучшие результаты в границах определённой территории, а наружная реклама прекрасно подходит для использования именно в таких условиях.

Аренда рекламных площадей или конструкций в непосредственной близости от физического расположения предприятия на порядок увеличивает посещаемость.

5. Используйте pDOOH
Оценка эффективности наружной рекламы — одна из основных проблем, которая решается за счёт pDOOH. Платформа обеспечивает доступ к базовым данным, необходимым для аналитики в режиме реального времени. Речь идёт о количестве показов, цену за 1 тыс. показов, эффективность конкретных экранов, данные о состоянии бюджета. Такой подход существенно упрощает выявление основных проблем, а также позволяет оперативно оптимизировать рекламную кампанию.

Светодиодные вывески — простой, доступный и эффективный инструмент рекламы. Он обеспечивает возможность в любой момент вносить изменения, приостанавливать, а также оптимизировать рекламную кампанию в соответствии с новой информацией, полученной на анализе текущих тенденций и поведения потребителей.

Опубликованные Verizon Media данные говорят о том, что цифровые вывески увеличивают основные показатели: узнаваемость торговой марки — на 47,7%, средний чек — на 29,5%, вероятность повторной покупки — на 32,8%.

Сочетание преимуществ наружной рекламы и цифровых технологий помогает брендам трансформировать неизбирательные кампании в рекламу с гиперлокальным таргетингом, нацеленную только на представителей целевой аудитории.

Современная наружная реклама — эффективный способ существенно повысить узнаваемость и популярность бренда, а также рентабельность вложений в маркетинг.

Сочетание печатной и цифровой рекламы предоставляет брендам и рекламным агентствам инструмент для воздействия на разнообразную аудиторию, за счёт генерации интересного, актуального и при этом продающего контента.

Создавайте и используйте наружную рекламу, которая будет ежедневно привлекать внимание тысячи людей — на улицах, в общественном транспорте, транспортном потоке, ресторанах, отелях и пр.