7 достоверных ресурсов для исследования рынка

Перед тем как приступить к изучению целевой аудитории и конкурентной среды, необходимо провести анализ общей картины на рынке, информации, которая обязательно вам потребуется. С этой целью и организовывается проведение исследований маркетингового характера. Причем следует сказать, что нуждаются в этом представители бизнеса, а не специалисты по маркетингу, если они действительно заинтересованы в росте и развитии своего бизнеса.

На практике оно состоит из системного поиска, сбора и анализа информации для того, чтобы принять правильные управленческие решения в области как производства, так и сбыта продукции компании.

Очевидно, что не стоит изучать рынок, не имея конкретного вопроса, а лучше — сразу нескольких вопросов, среди которых могут быть следующие:

• каков объем рынка в денежном эквиваленте;
• каков объём в количестве потребителей;
• сколько участников рынка;
• растет он или наблюдается падение, каковы темпы этих процессов;
• как он сегментирован по потребителям;
• что на нем нового и каковы трендовые направления;
• в каком направлении будет двигаться рынок и т.п.

В процессе формулирования ответов на данные вопросы неизбежно открываются новые возможности для коммерческой деятельности, выявляются плюсы конкурирующих компаний, изучаются нужды потребителей. Если в компании уделяют внимание анализу ситуации на рынке, она быстрее выходит на ту доходность, которую хотелось бы получить.

Но часто так бывает, что набор инструментов, посредством которых собираются сведения для исследования маркетинговых вопросов, довольно сильно ограничивается финансовыми возможностями фирмы. И если большие корпорации способны исследовать социологию (и то, далеко не всегда!), малому бизнесу обычно доступен только анализ информации, найденной в сети.

Советуем анализировать данные, полученные не из одного источника, а из нескольких. Так ваша картина положения дел на рынке будет максимально полной. Среди самых эффективных каналов и одновременно доступных можно выделить:

• анкетирование, проведение опросов, интервьюирование, которые дают возможность выяснять, что реально думают о товаре потенциальные клиенты, какие у них пожелания и что не устраивает. Обычно проводятся очно, но могут быть также организованы в телефонном режиме или онлайн;
• соцсети и профильные форумы. Основываясь на данных профилей, можно оценить, какие объемы у ЦА, в чем заинтересованы потребители и к каким возрастным категориям принадлежат;
• формирование фокус-групп, включающих представителей ЦА. Это довольно эффективно, и таким образом можно определить, как мотивирован клиент;
• профильные ресурсы в сети. Публикации, посвященные экономическим вопросам, в том числе состоянию рынка, и размещенные открыто;
• изучение чужого опыта, других игроков на рынке;
• доступные данные статистики.

Последние два пункта, на наш взгляд, являются основополагающими, так как дают максимально точную и объективную оценку ниши. Поэтому сегодня мы подготовили топ-7 статистических источников, которыми имеет смысл пользоваться, чтобы анализировать положение дел на рынке, приоритетные направления и эффект от использования маркетинговых инструментов. В наших выборках указаны компании, специализирующиеся на консалтинге и аналитике, чья репутация не подлежит сомнению.

В них собраны исследовательские работы, посвященные экономическим вопросам и трендовым направлениям, различным отраслям экономики и технологическим аспектам. Размещаются также публикации, содержащие статистические данные и отчёты по самым разным направлениям, компании ищут инсайдерскую информацию в отрасли и делятся некоторыми из полученных инсайтов.

Компания McKinsey & Company работает в сфере консалтинга на международном уровне и специализируется на вопросах, которые связаны со стратегическим (рассчитанным на долгосрочную перспективу) управлением. Предоставляется консультативная помощь наиболее крупным компаниям мировых масштабов, учреждениям государства и НКО.

На отечественной рынок компания вышла в 1993 году и на сегодня наладила сотрудничество с ключевыми банками России, компаниями, лидирующими в сфере розничной торговли, нефтегазовом секторе и т.п. Кроме того, налажено взаимодействие с федеральными органами, учреждениями культуры и финансовыми структурами международного уровня.

На сайте компании в открытом доступе большое количество детальных данных, в частности, статистики в сфере нефтедобычи, энергетики, финансов, телекома. В наличии актуальные исследования по ритейлу, фармакологии, IT-сектору.

Компания Boston Consulting Group лидирует на российском и международном уровнях в сфере управленческого консалтинга. Компании из разных стран мира с самыми большими масштабами бизнеса и уровнем влиятельности пользуются ее услугами. Среди них преимущественно те представители различных отраслей, которые в них лидируют.
Благодаря использованию инновационных разработок и общей информационной базы компания обладает ресурсами для проведения глубокого анализа и аналитики, которые впоследствии можно использовать в качестве основы для повышения конкурентоспособности и успешного будущего.

В открытом доступе на сайте размещается достаточно много информации и результатов исследований в области производства товаров и услуг различного назначения, в том числе и в продовольственной сфере.

Bain — глобальная консалтинговая компания, которая имеет специализированный интегрированный опыт создания динамичной экосистемы цифровых новаторов и активно задействует инновации и цифровые технологические разработки. Ее специалисты используют нестандартные подходы, анализируя перспективность и разрабатывая индивидуальных и реалистичных решений.

В открытом доступе большое количество данных для ритейла и сферы авиа. Немного меньше информации по вопросам, связанным с развлекательной отраслью и оказанием услуг, налогообложением и машиностроением, строительной и химической сферами.

«Делойт» — бренд, объединяющий тысячи сотрудников не менее чем в 150 странах мира, где работают около 200 тыс. человек. Компания одной из первых начала оказывать профессиональные услуги на территории России и СНГ.

За более чем двадцатилетний опыт активной деятельности на территории нашей страны, Deloitte собрала огромный массив данных, касающихся различных отраслей экономики, телекоммуникации, энергетики, розничной торговли и добывающей промышленности. Некоторые из материалов компания публикует в свободном доступе.

У компании в России более 3 000 клиентов — фирм и производств различного масштаба, благодаря чему на их сайте можно найти полезную и актуальную информацию в следующих отраслях: финансовая и банковская; нефтяная и нефтегазовая; металлургическая и горнодобывающая; оптовая и розничная торговля; электроэнергетика; секторы транспорта и логистики.

Компания EY имеет более 700 офисов в 150 странах мира и несколько тысяч клиентов в России, ведущих свою деятельность в отраслях связи, секторе технологий, коммерческой медицины, медиасекторе.

Отраслевые специализации компании: финансовый сектор, управление активами, банковский сектор и рынки капитала, страхование, автомобильная отрасль, чистые технологии, производство потребительских товаров, государственный сектор, медико-биологическая отрасль, медиасектор и индустрия развлечений, горнодобывающая и металлургическая отрасли, нефтегазовая отрасль, ТЭК и электроэнергетика, фонды прямых инвестиций, сектор недвижимости, гостиничного бизнеса и строительства, технологии, связь. EY регулярно публикует аналитические отчёты, подготовленные на основании собственных исследований.

Наряду с Deloitte, EY и PwC, KPMG входит в «большую четверку» сетей аудиторских компаний, оказывающих профессиональные услуги по всему миру.

В открытом доступе можно найти полезные материалы для большого количества сфер бизнеса, включая высокотехнологичные, охрану здоровья, области нефте- и газопереработки, производство, оптовую и розничную торговлю. Много информации о состоянии рынка логистики, химической отрасли, сферы развлечений и отдыха, спорта, туризма, СМИ.

Кроме того, не забывайте об инструментах интернет-аналитики, при помощи которых можно больше узнать об особенностях потребительского поведения, эффективности интернет-рекламы, трендах отрасли и поисковой статистики: Яндекс. Вордстат, Google Trends, Brand Analytics.