Анкета + мини-тест для менеджера по продажам в маркетинговое агентство X100
Помоги нам понять, кто ты как продавец, как думаешь, как ведёшь клиента, как закрываешь сделки и где чувствуешь свою силу
Начнём!
Расскажи о себе
Как тебя зовут?
Как с тобой можно связаться?
Из какого ты города?
Сколько лет ты в продажах?
Какие сделки ты вёл / вела: входящие, исходящие, холодные?
Средний чек, с которым ты работал(а)?
Какой у тебя личный рекорд по продажам?
В какой CRM ты работал(а)?
Представь ситуацию, клиент говорит: «Дорого. Мы подумаем». Что ты будешь делать?
Тебе пришёл лид. Он сказал «интересно, напишите в вацап» — и молчит. Что ты сделаешь? Как вывести на диалог?
Что нужно узнать у клиента в первую очередь, если он интересуется «брендингом»?
Что нужно узнать у клиента в первую очередь, если он интересуется «лидогенерацией»?
Какие задачи ты решал(а) в работе? При подготовке и привлечении клиентов:
Искал(а) и обрабатывал(а) входящие заявки
Занимался(лась) холодными продажами
Работал(а) с прогревом лидов (рассылки, презентации...)
Составлял(а) скрипты
Участвовал(а) в их адаптации
*Select one or more options
Какие задачи ты решал(а) в работе? При диагностике и презентации
Проводил(а) первичные консультации и выявление потребностей
Делал(а) презентации продуктов/услуг под клиента
Участвовал(а) в разработке УТП под разные сегменты
Объяснял(а) ценность маркетинговых решений (брендинг, реклама, аналитика)
*Select one or more options
Какие задачи ты решал(а) в работе? При КП и сделке
Готовил(а) коммерческие предложения
Работал(а) с готовыми шаблонами коммерческих предложений
Закрывал(а) сделки в 1–2 касания
Вёл / вела длинный цикл продаж
Работал(а) с возражениями (долго думают, дорого, нужно посоветоваться)
Использовал(а) CRM
Фиксировал(а) все статусы
*Select one or more options
Какие задачи ты решал(а) в работе? На постпродажном цикле
Сопровождал(а) клиента до запуска
Передавал(а) клиента в продакшн с полным брифом
Отвечал(а) за кросс-продажи
Отвечал(а) за доп-продажи
Получал(а) рекомендации от клиентов
*Select one or more options
Какие задачи ты решал(а) в работе? Вклад в продажи
Выполнял(а) план
Перевыполнял(а) план
Участвовал(а) в оптимизации воронки
Приносил(а) идеи по упаковке/позиционированию продукта
Писал(а) скрипты, офферы, заголовки вместе с маркетологами
*Select one or more options
Какие инструменты ты использовал(а) в работе?
CRM-система
Word
Excel
Power Point
Гугл Таблицы
Гугл Документы
Гугл Презентации
*Select one or more options
Как ты оцениваешь свои сильные стороны? (можно выбрать только 3)
Эмпатия
Пробивной характер
Cистемность
Уверенность в себе
Умение донести ценность
Закрытие сделок
Удержание клиентов
Самомотивация
*Select one or more options
Какой уровень дохода ты считаешь комфортным?
Сколько лидов ты готов(а) обрабатывать в день?
Сколько клиентов ты готов(а) дожимать до сделки параллельно?
Сколько часов в день ты готов(а) работать?
Готов(а) ли ты работать удалённо?
Когда готов(а) начать?
Отлично! Ты на шаг ближе к команде X100
Если у нас есть пересечение по ценностям, подходу и опыту — скоро дадим обратную связь
Далее
Завершить