Что такое PPC и где размещают PPC‑рекламу

PPC-реклама с оплатой за клик — один из видов интернет-маркетинга. Его особенность заключается в том, что рекламодатели платят комиссионные, когда пользователь кликает на одном из рекламных объявлений. Иными словами, заказчик платит только за ту рекламу, которая привела к целевому действию пользователя. Можно сказать, что это один из видов «приобретения» уникальных посещений сайта, который дополняет органическую стимуляцию посещений веб-ресурса.

Одним из наиболее популярных подвидов PPC считается реклама в популярных поисковых системах. Она позволяет рекламодателям оплачивать размещение рекламы по ссылкам поисковых систем. Алгоритм начинает работать, когда пользователь вводит поисковый запрос тематически связанный с продвигаемым коммерческим предложением. Так, если ставка сделана на запрос «Купить смартфон», то рекламное объявление отобразится на экране устройства пользователя в верхней части страницы с результатами поиска.

Суть PPC состоит в объективной необходимости размещать рекламу в популярных поисковых системах и социальной сети. Рекламодатели выбирают ключевые слова в сочетании с демографическими данными (в соц. сетях). Чтобы пользоваться сервисом необходима учётная запись, например, для Google, нужна учётная запись Adwords, в которой происходит загрузка бюджета для ставок.

Ставки на ключевые слова
Ставки на соответствующие ключевые слова нужны, чтобы продвигать объявление по релевантным поисковым запросам. Когда пользователи используют поисковые системы, они вводят запросы для начала поиска. Именно они используются для направления представителей целевой аудитории на сайт компании. Например, речь идёт о стоматологической клинике, то ставки на ключевые слова «стоматология» или «стоматолог» могут обеспечить прирост трафика.

Анализ поисковых запросов представляет собой ключ к максимальной эффективности рекламных объявлений. Часто компании расходуют огромный бюджет на рекламу, но при этом делают ставки на неправильные ключевые слова или запросы, которые характеризуются малым объёмом поиска (количество запросов в месяц).
Понимание и определение целевой аудитории — первый и самый важный этап анализа релевантных поисковых запросов.

В процессе настройки бюджета PPC-рекламы одним главных аспектов, который определяет его корректность, является вид ценообразования, применяемый для рекламной кампании. Существуют два варианта ставок — за 1 тыс. показов объявления и за клик.

Цена за показы
Цена за показы предполагает оплату демонстрации объявления. При этом не имеет значения, кликнет по нему пользователь или нет. Оплата взимается за 1 тысячу демонстраций объявления. Маркетологи часто используют CPM для обеспечения узнаваемости и популяризации бренда. С помощью данной стратегии специалисты закрепляют в сознании представителей целевой аудитории образ торговой марки или компании. Принцип работы CPM заключается в том, что чем больше ставка, тем больше частота показов объявления на целевых сайтах («местах размещения»). Главный недостаток CPM — расходование бюджета без гарантии кликов (может быть вы не получите ни одного).

Цена за клик
Оплата за клик происходит клики пользователей по рекламному объявлению. Такая стратегия используется маркетологами, которые стремятся увеличить трафик на сайт. Можно устанавливать суточный бюджет в учётной записи, чтобы расходы не превысили запланированный лимит. Также существует возможность использовать различные стратегии ставок с ручным или автоматическим определением количества показов.
Одна из особенностей контекстно-медийной сети состоит в том, что она позволяет свободно и без каких-либо усилий выбирать оплату за 1 тыс. показов или клик. Стоит попробовать оба варианта, чтобы проверить, какой из них продемонстрирует наибольшую эффективность.

Если рассматривать оплату за клик, то она характеризуется несколькими достаточно значимыми преимуществами, которые способны принести пользу бизнесу. Наиболее важные из них:

• экономическая эффективность оптимизированной цены за клик;
• увеличение CTR, количества конверсий, дохода;
• демонстрация объявление в верхней части первой странице выдачи результатов поиска;
• повышение узнаваемости бренда и его популяризация;
• возможность одновременно вести несколько кампаний для различных ключевых слов;
• моментальный переход пользователя на сайт.

Когда контекстная реклама настроена и работает корректно, то окупаемость расходов на рекламу (ROAS) происходит быстро, так как посещение пользователем сайта приносит на порядок больше, чем затраты на его привлечение.

Но всё не совсем так просто, как кажется. Крайне редко получается просто оплачивать клики, чтобы получать трафик. Создание сильной и эффективной кампании PPC требует немало усилий. Необходимо выбрать правильные ключевые слова (как правило, их много), затем объединить их в организованные группы объявлений, а также настроить целевые страницы PPC и оптимизировать их для конверсии.

Крайне важно подробно изучить различные способы ведения кампании PPC, чтобы выбирать наиболее подходящие и эффективные в каждом конкретном случае. Дело не только в рациональном расходовании бюджета и максимальной отдаче. Релевантная, хорошо продуманная PPC-реклама вознаграждается поисковыми системами снижением стоимости кликов по объявлениям. Например, Яндекс точно снизит ставку за клик, если объявления удовлетворяют пользователей. Вам же это гарантирует снижение расходов на рекламу, то есть увеличение чистой прибыли.

PPC-реклама идеально подходит представителям малого бизнеса, так они самостоятельно решают, сколько готовы тратить на то или иное ключевое слово. Таким образом появляется возможность тщательно контролировать расходы на рекламную кампанию. Появляется уверенность в том, что и без того ограниченный бюджет не будет израсходован впустую, так вероятность привлечь заинтересованных посетителей на сайт равна практически 100%.